扬帆起航 海赢未来

——2014海大生物集团“四新”营销年会见闻

11月29日，海洋大学生物工程开发有限公司在山东青岛召开了2014海大生物集团“四新”营销年会。本次会议共分三部分内容：一是青岛海大生物集团成立发布仪式；二是海大生物集团召开“四新”营销年会；三是举行“海状元杯”山东规模种植状元大赛颁奖盛典。工程院院士、海大生物集团总顾问管华诗，海洋大学、山东省委农工办、山东省农科院、山东电视台、青岛市农委、青岛华通国有资本运营集团有限公司、青岛日报报业集团、将军集团、青岛国家大学科技园等单位的领导及来自各地的近300名海大生物经销商出席了本次活动。

科技跨越发展

11月28日，海洋大学生物工程开发有限公司正式更名为青岛海大生物集团有限公司，并于29日在青岛市黄海饭店会议中心举行了集团成立发布仪式。此次海大生物集团成立整合了公司下属的青岛喜温纳贸易、山东乐普肥业、青岛澳珈生物、青岛绿浒苔农业4家子公司，初步形成了“新型肥料、生物制剂、贸易、海洋工程服务”的产业布局，逐步从现代农业领域向海洋环境工程服务和海洋生物资源开发利用的方向深化和拓展，也从国内品牌向化品牌建设迈进。

海大生物自成立以来，依托海洋大学的科技优势及学科优势，同时作为海大的科技成果转化和服务地方经济的平台之一，走出了一条独具特色的“产学研”发展之路，为地方经济的发展作出应有的贡献。目前，海大生物集团已成为国家高新技术企业，并设有海藻肥行业院士工作站。集团先后获得IMO欧盟有机认证、绿色食品生产资料认证、山东省商标、山东产品等荣誉，并成为“2014青岛世界园艺博览会园艺肥料类供应商”。

集团董事长、总裁单俊伟在会上表示，从现在开始，海大生物集团将以三个方面的协同效应去参与市场竞争：一是持续打造品牌力和产品力，结合海大雄厚的研发实力，把海大生物集团建设为海大的科技协同创新、成果转化、企业孵化的平台，坚持用高水平的研发和创新力为客户提供高品质的产品，发挥领航企业的作用，推动行业技术进步；二是根据市场的变化，结合自身的优势，打造独具特色的营销新模式，在不同的地域、不同的客户上复制，产生聚集效应和规模效益；三是提高企业自身运营效率和运营能力，用科学的管理方法降低运营成本和产品成本，大程度地提高运营效率和供货及时率，为客户提供好的产品和服务。

据了解，2006年以来，海大生物胶州湾工业园及金海湾工业园相继投入使用，海大生物成为亚洲大的海藻肥生产基地，实现了步跨越。尤其是2008年以来，公司自主研发的“浒苔化处理和资源化利用”方案和专利技术，在青岛市的浒苔处置工作中得到应用，并得到了青岛市政府的肯定，在青岛市政府的支持下建立了国内浒苔化处理和资源化利用基地，承担了青岛市“浒苔化处理和资源化利用”的任务，近几年累计处理鲜浒苔约60余万吨，解决了青岛市打捞和清理浒苔的化处理和资源化利用问题，取得了很好的社会效益和经济效益。海大生物同时被评定为“青岛市浒苔化处理和资源化利用工程技术中心”，实现了第二步跨越。2012年以来，随着公司股改及集团三期工程和新研发中心同时开工，建成后将成为世界大的浒苔多糖制取生产基地和菌剂生产基地，“海状元”号海洋工程服务船即将交付使用，海大生物将实现第三步大跨越，实现海洋生物资源的循环利用和蓝色经济、绿色经济的可持续发展。

营销创新逆势增长

2013年，传统农资行业经历了自2008年以来为艰难的一年，但以“海藻肥”为代表的新型肥料行业却逆势而起。2013年，海大生物贯彻“三变三新三大”的大营销战略，以“海状元”农科学院专家团为技术服务先导，“海状元”状元连为落地保障，国内外市场都取得了不俗业绩。

在本次“四新”营销年会上，海大生物营销总监李海生介绍了2014年“四新+四聚焦”的营销战略及在品牌建设、科技服务、持续创新、原料方面的保障措施，首创“内层双海藻协同螯合、外层海洋生物包膜”核心技术，并推出了多个战略新品——“818”（营养+有机）系列中的“全微”融合了中微量元素及微生物菌剂两大技术，并添加了海藻活性物，专注于对土壤重茬、酸化、盐碱、板结、重金属超标进行改良，溶在水中还能实现快速崩解，是化肥的好搭档。“919”（高营养）系列中的“双藻”融合了“双藻、高塔、硝硫基”三大科技，定位与进口复合肥进行PK，将海藻肥行业的再一次升级。为顺应水肥一体化大趋势，海大生物还推出了双藻型大量元素水溶肥，对原来的水溶肥产品也进行了升级和改造，为2014海大生物取得更辉煌的业绩提供了坚实保障。

李海生说：“2014年，我们推出的‘新伙伴、新产品、新营销、新跨越’四新营销战略，就是为了更好地为客户服务，为农民服务。新伙伴，即大力开发潜力大的新市场，开发扶持志同道合的新客户，重点关注大分销商、大种植户；新产品，即顺应市场，巩固优势，让产品升级；新营销，即大力推广‘一大套’施肥模式，重点打造‘一条龙’体验营销模式，扩大尝试‘一兵团’协销模式；新跨越，即‘双藻螯合+生物包膜’技术的应用，以及公司在建的三期项目将为高品质产品提供有力保障。”

会上，海大生物还对2013年业绩突出的经销商进行了表彰，并与2014年合作伙伴签订了赠车协议，现场共赠送各种宣传车30余辆。

品牌打造服务三农

由山东省委农工办主办、山东广播电视台承办、海大生物协办的“海状元杯”2013山东规模种植状元大赛颁奖盛典于11月29日晚举行。“海状元杯”山东规模种植状元大赛积极响应国家“一号文件”精神，聚焦农业经营体制创新。为突出本次大赛的公平、公正、权威性，组委会特别邀请了山东省委农工办副主任刘同理、功勋科学家何启伟，山东省农业厅原副厅长、专家团顾问王培泉担任大赛的评委。这是今年山东省规模大、影响力强的“三农”公益性活动。

据悉，大赛自2012年底启动以来，历经11个多月，涉及到全省17个地级市当中的40多个重要作物种植区，报名选手多达2万名，每一期播出的英雄谱人物均受到了广大种植户的关注，也涌现了非常多的先进典型。另外，还在省内组织了沂南黄瓜、滕州马铃薯、莘县西瓜、烟台苹果4场分赛，得到了当地政府及广大种植户的大力支持。

单俊伟在颁奖典礼上说：“我刚才看完大赛的VCR，心潮澎湃，感慨万千。我认为，主办方举办这个活动非常有意义，海大生物赞助这个活动也是非常对的一件事情。近几年，规模种植在国家农业政策当中一直被提倡和引导，现在的农业种植结构和种植水平确实与发达国家有差距，我们在市场当中发现，农民和土地分割不成规模，缺乏科学性和合理性。目前通过此活动，农民参与热情很高，地方政府非常重视，活动引导大家用新型肥料和生态肥料种出的产品确实提高了附加值，也增加了农民的收益。我认为，规模种植将来是一种趋势，能提高农业的生产效率和农业的附加值。”

刘同理表示：，这个大赛传递了正能量，把先进的种植模式和种植理念进行了广泛的宣传；第二，树立了一批鲜活的典型，特别是新型农民和职业农民的形象；第三，宣传了科技，对农业的发展具有重要的启示。

管华诗为获得者莱芜明利果蔬合作社社长陈明利颁发了一等奖SUV越野车1辆。本次大赛还分别为二等奖、三等奖颁发了笔记本电脑及液晶电视，其他参赛选手也获得了大赛优胜奖称号。济南农委、枣庄组织部获得了大赛佳组织奖。

“海状元杯”山东种植规模种植状元大赛也是海大生物落实“三大三新三变”大营销战略的的重要举措，实现了品牌提升、服务落地，在提升“海状元”品牌影响力的同时，把新技术、新产品、新思路带给了广大农民，促进了广大农民增产增收增效益。（张澍提供）