海大生物成功三秘笈

--访海洋大学生物工程开发有限公司董事长单俊伟

今年农资行业形势可谓是遇到了寒冬，大部分生产企业都遇到了问题。而记者了解到，海洋大学生物工程开发有限公司在今年上半年销量仍呈现30%的增长，尤其是一季度竞出现50%增长。是什么原因让海大生物在艰难的大背景下取得如此佳绩？近日，记者前往山东青岛采访了海大生物公司董事长单俊伟。

“三力”建设创品牌

“今年的肥料市场不好，一个根本原因就是国家宏观经济结构畸形发展的结果。大力发展产业造成产能过剩，再加上通胀造成人力成本上涨，各种税费及实体经济融资的困难，这一系列问题造成实体经济各行业形势都不好。肥料市场也是一样，尤其是农产品目前出现一个怪圈，辛苦的行业附加值低，造成产业链上所有产业的不景气。”单俊伟开门见山地说道。

在分析海大生物今年之所以出现逆市增长的原因时，单俊伟认为主要有三方面的原因：一是去年进行了股权改革之后，海大生物的人力结构有了很好的改变。人永远是事业发展的根本，因为所有战略规划都是由人提出并实施的。一个企业只要有一个很好的核心团队，它就成功了一半。团队是企业发展的核心，经过七八年培养，海大生物的团队开始茁壮成长，已经能够独当一面。海大生物能有今天的发展，是团队共同努力的结果。二是一个企业要想更好地发展，产品是非常重要的载体。产品在质量上必须过关，要有很好的使用效果，要始终如一地质量和维护品牌。这一点海大生物坚持得很好，虽然前几年慢了一些，但是经过这几年的打造，效果越来越好。三是企业营销力的打造。以前海大生物在这方面非常欠缺，队伍人员较少，在营销方面只有十几人。但是现在经过整合，营销团队已有近百人。虽然增加人员给企业造成很大的压力，尤其是在费用这方面，但是这种扩张是值得的，带动了量的增长和营销力的增长，实现了质的飞跃。

单俊伟强调，海大生物今年在产品力、品牌力、营销力这"三力"的建设上投入了很多精力，收到了很好的效果，为企业持续发展打下了良好的基础。

服务下乡赢市场

海藻肥在化肥行业中是一个很小的产业，市场要有一个认知和接受的过程。"为何海藻肥以前发展缓慢？就是因为大家宣传得不够。经过这几年的发展，现在企业进入了高速成长阶段，那就需要大家靠质量来取胜，靠服务求发展。"单俊伟对记者说。

从企业创立之初，海大生物就非常重视服务，今年更是在各方面加大了投入。今年海大生物与山东电视台共同主办了种植规模大赛，此次大赛不是针对只使用海大生物肥的种植户，而是所有的种植大户，目的就是通过这种有一定科技含量的示范性比赛，带动农民更好地科学施肥。除了在电视上进行比赛外，海大生物还举行了4场评比，每场评比报名人员都爆满，场场达到几千人，很好地调动了农民的积极性。

“虽然这是一场公益性比赛，比赛期间不能出现海大生物的字样，但是这种活动给我们带来的后期效应是非常大的，无形中宣传了我们企业，也让大家更好地认识了海藻肥。”单俊伟总结说。

据单俊伟介绍，今年海大生物开展了点对点服务，海大生物农化服务团队下乡帮经销商做服务，加大人员投入，农民有什么不懂的问题可以随时咨询，服务人员都会及时解决。得到农民的认可后，经销商的销量也增加了，取得了双赢的效果。

“今后的市场竞争就是服务的竞争，海大生物在农化服务方面的优势得天独厚，具有为农民提供优质服务的保障。”单俊伟坚定地说。

创新科技求发展

从2009年开始，海大生物就承担了浒苔化处理和资源化利用的任务，把外界看来是危害的浒苔变成一种资源，经过多重处理变成一种作物所需的好肥料。据了解，浒苔营养条件非常好，是难得的资源，里面的蛋白含量能达到15%，并且含有鼠李糖、硫酸多糖，其作用是增强植物的抗病、促生长、营养输送的能力，对作物的生长非常有帮助。

近两年，海大生物连续推出十几种新型肥料产品，其中6项获得国家专利技术，其创新力度和成果为业界所赞叹。单俊伟表示，海藻肥本身就是一种新型肥料，海大生物依靠丰富的海洋资源，拥有厚实的创新基础，新产品的创新和研发一直保持旺盛的势头。

今年，海大生物将进行穿透式发展，即纵深发展。所谓纵，就是扩展网络，加大营销力，扩大市场销售量；所谓深，就是把产品原料做深了，向上游发展，做海藻糖。海藻糖具有非常好的营养价值，加入到大肥中会减少肥料的无效投入，对产业进行引导。据单俊伟介绍，今年海大生物投资7000万元建设的海藻糖提取车间和制剂车间，年底将投入使用。车间投产后，将会掀起海藻肥业的一场革命。

“海大生物近几年有很好的机遇，随着蓝色经济区的发展，政府对企业非常支持。尤其目前企业还有政府和大学的股份，对企业的启动和资源配置很给力。海大生物的口号是做正宗的海藻肥”。产品有特点就有市场。我发现一个现象，只要用过海大生物海藻肥的客户，就再没有流失过，这就是海藻肥的生命力所在。今年我们的产品有很多创新，在业界也引起模仿热潮，虽然从某些方面来看对我们非常不利，但是我始终坚信，做好产品必须靠实力，真正好的产品市场是有分辨力的。只要你有正能量，企业就会飞速发展。"单俊伟说道。

品牌建设如“烧开水”

采访手记单俊伟是一个非常有信仰的人，他认为海大生物有如此快速的发展，是上天一直在帮他们。他每天的内心都很平静，非常有幸福感，对自己所从事的事业感到自豪。

单俊伟说，品牌建设就如烧开水，到一个临界点自然就开了。人是靠两条腿走路，做企业也要靠两条腿走路：一条腿是加强"三力"建设，不遗余力地保持今年的势头；另一条腿要突出研发和科技，借助海洋大学的雄厚资源，让学校动员老师参与到海大生物的品牌创新中来。通过努力，现在有很多年轻教师已经加入到海大生物的研发团队中来，贡献自己的聪明才智。

单俊伟表示，为了企业有一个长远的发展，必须培养人才。今年海大生物准备找一些家庭困难的学生资助他们，把他们培养成的人才，成为企业的后备力量。单俊伟对企业未来有足够的信心：一是品牌建设越来越好，二是团队力量越来越强。相信海大生物将成为海藻肥的领航者。

——张澍提供